农业无人机竞争激烈，企业通过提升性能、降低价格构筑护城河。
在11月19日举办的2024极飞科技年度大会上，极飞科技创始人兼CEO彭斌接受界面新闻采访时表示，农业无人机或其他农业科技领域的技术还处于中早阶段，像智能灌溉、智能农场还是“婴儿阶段”，而无人机是中期阶段，“无人机的技术红利还有两、三年，智慧农业更长，可能是五年、十年。”
这家农业无人机龙头企业总部位于广州天河区，产业链分布在珠三角各城市——在广州研发，电机、贴片制造、螺旋桨等环节在深圳进行配套，工厂则位于东莞。
“只要是智能硬件类的产品，离开了珠三角大概率做不好。农业方面，如果说造农机，这是山东的专长，但电子产品还得广东制造。”彭斌说。
仍有两至三年技术红利
在大会上，公司发布了一系列新品，包括P150 Pro、P150s、P60 Pro农业无人飞机，载重更重，但价格更低。
算力显著提升是无人机迭代的一个主要特征。以极飞今年推出的SuperX 5 Ultra飞控系统为例，综合算力较上一代提升2.5倍，无人机在飞行效率、感知、测绘等性能也有更好表现。
现场展示的视频显示，在长度200多米的农场上以同样的航线飞行，最新的P150 Pro飞行用时为53秒，上一代P150为1分05秒，效率提升了18%。
更显著的变化为感知系统。最新的毫米波雷达可以实现上一代雷达扫描环境性能的10倍。“以前的雷达是3赫兹在里面摇摆，现在是30赫兹在快速旋转，可以探测上面、下面、前面，实现240°的探测。对精细物体的探测能力提升了1倍，例如可以感知到电线斜拉线。”彭斌指。
除了避障，还能实现无图飞行下自动测绘。根据现场视频展示，无人机在同一片荔枝园进行无图飞行，第一次飞行用时4分12秒，第二次为2分50秒。这是由于第一次飞行时，无人机会扫描地形地势并传到飞控系统里储存，使第二次飞行提高效率。
目前，农业无人机已经可以熟练地代替人工播种、施肥、喷洒农药，但在果树等经济作物领域，农业无人机应用才刚刚形成规模。
彭斌认为，“无图变有图”技术的成熟，意味着在南方果园、山地使用农业无人机的市场彻底成熟。
尽管算力提升是迭代方向，但彭斌告诉界面新闻，存在边际效应的问题，“芯片这个行业就是如此，提升很多倍后，使用上不会有显著的感觉。就像苹果15、16，用户感觉不到什么变化。”
“所以我觉得可能还有一、两代产品可以继续优化。但再过两、三年，可能会碰到瓶颈，算力到一定程度后体感会很弱。”彭斌指出。
在无人机之外，极飞科技近几年开始涉猎农机自驾仪、水肥管理系统等产品。
“其实智能农场跟智能家居一样，本质就是IoT（物联网）。从IoT角度来看，我们今年只卖出2万多个设备在农田里，而小米旗下的米家一年能卖几千万个智能家居设备。所以农田的IoT设备量级不止百万级别，千万级别是有的。”彭斌认为。
他表示，目前农业科技领域技术处于参差不齐的阶段，但还有很大的创新空间，需要完善很多细节和功能，“技术的红利，无人机还有两、三年，智慧农业还有很长的时间，可能是五年、十年。”
实现盈利，但价格压力犹存
截至目前，极飞在中国已经覆盖了1007个县城和县域。彭斌表示，“吃到了人口老龄化的红利。”
近几年，国内农业无人机的终端用户发生变化。极飞科技提供的数据显示，2021年，种植户用户超过了飞手，成为主要用户。截至目前，70%以上的极飞用户为种植户，且超70%用户作业范围集中在本县。另外，50岁以上用户比例持续上升，从2016年的2%增长至今年的23%。
“（农业无人机）已经有比较成熟的市场环境了，像汽车一样成为一项刚性需求，农场主不会因为政府补贴或一时兴起才买，而是作为日常的生产工具。”彭斌告诉
彭斌告诉界面新闻，公司去年营收有约60%的增长，并在今年有望实现了盈利。
面向海外，极飞产品已经进入了70个国家和地区。极飞联合创始人龚槚钦提及，美国、巴西已经成为海外第一、第二大市场，东南亚、拉美正在高速增长，欧洲市场也在开拓。
“走了这么多国家，我们发现全球农业都面临三大问题，劳动力短缺、不确定性气候变化和国际形势。”龚槚钦表示。
彭斌透露，“在大环境下，由于粮食安全和其他的问题，出口有不错表现，有100%的增长。”
在国内，农业无人机行业的竞争已进入了性价比的角逐阶段。除了极飞科技之外，大疆农业是另一主要参与者，两家公司互为竞争对手。
“我们跟唯一的竞争对手占据市场99%的份额，我们占三、四成，对方占多一点。”彭斌坦言，从价格竞争来看，还是有一定的压力，但行业竞争也没有激烈到去融资、烧钱贴补市场的地步。
2017年左右，极飞无人机的售价将近12万，这一价格近两年降至4万多元。新发布的几款农业无人飞机价格继续下探。P150 Pro价格进一步下探至39999元，P60 pro最低为29999元，P150s2025款版本最低为34999元。
大疆农业此前亦宣布降价，用户全款订购大疆农业无人机T60，价格可以直降8000元。这款无人机于2023年11月发布，为极飞P150农业无人机的竞品。根据配置不同，T60农业无人机最初售价区间为54999元至57999元。
针对价格，彭斌表示，因为农场主花不起很高的价格，定价也考虑了农业产业化的持续发展，“我们拿无人机一个一个（环节）抠成本，把能省掉的都省掉，就像包装盒，不那么讲究，少印一点彩页。”
成本降低的另一因素来自消费电子产业链的完善。得益于传感器、信息技术、电池等价格的降低，在农业里运用无人机技术、机器人技术的门槛也更低。
“从设计的角度来看，我们也尽可能简单，提高集成度，把复杂的东西归一化，整体成本有70%到80%是设计决定的。”彭斌说。
他同时表示，希望有多种产品线支撑，彻底改变所处的行业现状，围绕农业生产“耕种管收”的环节，2019年开始布局了自驾仪、智能灌溉和水阀等新产品。目前，公司八成收入来自无人机，两成来自其他产品。